5/22 即將登場 2020CMR

【 2020 CMR 行銷研究學術研討會 】

Conference on Marketing Research 2020

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【文化大學 / 行銷所】※【台灣行銷研究學會】強強聯手

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我們是目前全球很少數仍繼續實體舉辦的學術研討會!!

十分感謝全台仍有一百多篇行銷領域的研究投稿參加我們的研討會，當然，今年海外來台參與的稿件.....掛零了~🤣

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礙於疫情較不適合大規模的室內活動，所以這次我們僅保留40餘篇的現場論文發表，60餘篇論文會採用線上非同步影音發表。未能參與本次會議的朋友們，真的十分抱歉~

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每年，CMR都會有一個【專場】，邀請行銷領域學者聚集一起，分享自己的研究、討論、尋求合作或是互相吐苦水抱怨~ 每次參加的朋友都會聊到無法停止，也成為老師們一年一次期待的聚會。這次也因疫情不得已要取消.....太傷心了😢😢😢

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疫情雖然舒緩，但不代表沒有風險，我們不廣邀大家來聚。屆時我們會將發表論文以及現場的花絮透過活動官網以及這邊跟大家分享喔~

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感謝不畏疫情前來現場支持的發表人&主持人 ❗️❗️

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§ 研討會地點：

文化大學 大新館 (台北市延平南路127號)

交通訊息：板南線-西門站 (2號或3號出口)；小南門線-小南門站 (1號出口)

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§ 庶務聯絡：

文化大學 / 行銷所 謝艾芸 老師

信箱：cmr@pccu.edu.tw

電話：02-28610511 轉35315 / 35708

研討會最新公告，請至cmr.crrmkt.pccu.edu.tw。

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【 行銷望遠鏡／神祕、驚喜、希望…福袋賣點 】 文化行銷所 林隆儀老師專欄

【 文化行銷所 林隆儀老師專欄 】

行銷望遠鏡／神祕、驚喜、希望…福袋賣點

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人們普遍都存有好奇心，對未知事物都想探個究竟，尤其是喜歡探索神祕，更想揭開神秘的面紗。這樣的心理，卻給廠商的行銷帶來很大的揮灑空間。

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福袋促銷就是在賣神祕、驚喜與希望的一種活動，廠商都會選擇在新年前後，尤其是農曆過年的新春期間推出，以物超所值為宣傳核心，透過滿足消費者試手氣、撿便宜的心理，達到促銷的目的。

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福袋促銷發源於日本，原理簡單，基本構想是以「感恩行銷，回饋顧客」為主軸，感謝顧客一年來的忠誠惠顧。操作方法是將獎品（贈品）裝入設計精美的包裝袋子裡，將此包裝袋富有巧思的命名為「福袋」，具有「福氣滿滿，好運連連」等含意，各大百貨公司率先推出，顧客只要以1,000元左右的代價購買福袋，引起廣泛迴響，後來其他廠商也群起效尤，成為年節期間一種應景的活動。

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福袋促銷會按照內容物價值的不同，訂定兩、三種價格，顧客選購福袋時只知道具有物超所值的誘因，但不知內容物是什麼，有試手氣的衝動感。在帶有神祕感的誘因之下，顧客滿懷「以小搏大」的心情，希望獲得更高的CP值。

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這樣的活動早期作法以站在廠商立場思考為主，雖然標榜「物超所值」，背後的真相卻是在消化庫存或滯銷品，且產品大都以生活用品為主，沒有什麼高價值的大型獎品。這種「實而不惠」的手法曾引起許多批評，使得福袋促銷蒙上一層陰影。

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不過，近年來廠商大膽改變促銷手法，站在顧客立場發想，福袋內的品項不但豐富，且包括有高價值的家電產品、3C產品，甚至搭配抽獎，有旅遊券、機車、汽車等獎品，徹底改變福袋促銷的面貌，掀起另一陣熱潮。

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一般來說，福袋促銷都採限量銷售，當然也有採預購方式。分兩階段揭曉者，第一階段當場揭開神祕面紗，獲知福袋內的獎品，激起驚喜；第二階段參加事後抽獎，有機會獲得大獎，製造第二波高潮，吸引顧客趨之若鶩。

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廠商舉辦這種應景促銷，必須本著誠實服務的精神，落實執行，抱持回饋顧客的初衷，信守承諾。從賣神祕、驚喜與希望中和顧客搏感情，一方面製造歡樂氣氛，一方面達成促銷目的。

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#文化大學 #行銷所 師資陣容最堅強

#甚麼都不會就只會賺錢

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#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房 #不然咧

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