【管理講堂／無序市場 有序運作】 文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄

【文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄】
管理講堂／無序市場 有序運作
------------------------------------------------------
.
《道德經》說：「反者道之動；弱者道之用。天下萬物生於有，有生於無。」意思是說，循環往復的運動變化，是道的運動，道的作用是微妙、柔弱的。天下的萬物產生於看得見的有形體，有形體又產生於不可見的無形體。
.
這個世界看上去是複雜無序，實際上世間萬物都有著自己的秩序，並按照自己的規律在不斷的發展。市場也是如此，可能在很多人眼裡，市場是個無序的集合體，充滿了不可預料的事情，令很多人感到茫然。
.
其實，市場也是有序的，當然我們不能否認有些市場的無序性，那是因為它們還不成熟。有序市場的一個重要特點是：一旦形成就具有相對的穩定性。
.
不過，市場有序或無序也不是完全絕對，它是告訴我們，這個市場如果按照相應的比例出現了陣營的分化，處於合理競爭狀態，它就是有序市場。
.
如80年代，大陸陸續出現過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風等，但由於市場培育及自身經營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現，或是局限在某個區域市場內，沒有力量發動全國的市場攻勢。到了2001年，大陸果汁市場中，似乎沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統一的鮮橙多一經推出，就取得了巨大的成功。
.
2002年以後，果汁市場基本是多家品牌圍攻統一。統一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統一的業績，也刺激了競爭對手。例如，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內品牌紛紛跟進，市場呈現出大小品牌在各條戰線圍攻統一的態勢。
.
目前大陸的果汁飲料市場存在三股競爭力量，一支是台灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等知名企業；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂。
.
雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料大規模進入市場的期間不長，目前仍處於初級階段，還有很大的發展空間，從市場規模來看，還沒有一個品牌占有絕對優勢，成為主導品牌。
.
不管是處於有序市場還是無序市場，或者處於兩者間的過渡狀態，企業都必須根據自己的實際情況採取適當的戰略，才能在競爭中獲勝，並且更促使市場朝向有序的方向進化。通常，可供選擇的策略有進攻、防禦、側翼進攻、游擊等策略。
.
進攻策略主要指的是處於上升階段的企業，其實力已經很強大，所以向市場已在位者發動挑戰；防禦策略顧名思義是說，市場在位者為了鞏固自己的地位而採取的措施；側翼進攻策略則是指那些想進入但是現在實力還小的企業；游擊策略則是那些實力更小的企業採取的措施。不管採用何種策略，前提在「合理」。
.
#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房
#不然咧

張 威龍
https://mktpccu.blogspot.com/
謝艾芸 Ya-Wen Wu 駱少康