【文化行銷所 #林隆儀 老師專欄】 行銷望遠鏡／造勢行銷

 

【文化行銷所 #林隆儀 老師專欄】

行銷望遠鏡／造勢行銷

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「勢」是指強盛的力量，也帶有機會的意義。乘勢者，趁機取得競爭優勢也。《孫子兵法．勢篇》指出，「勢」者兵勢也，即作戰態勢；戰略指導得當所造成的一種有利態勢、局勢。引伸而言，造勢就是為了要提振組織的士氣，強化成員的信心，達成組織目標，所舉辦的一種「只許成功，不許失敗」的誓師大會。

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農業時代常見晚間騎著單車，在街頭巷尾叫賣杏仁茶的小販，單車上不停發出尖銳的汽笛聲，告知好喝的杏仁茶又來了。晚間騎單車在街頭巷尾賣肉粽的小販，邊走邊喊「肉粽！肉粽！」令人垂涎欲滴。民間賣藥小組，晚間要到村莊賣藥時，白天會來敲鑼打鼓，先做一番預告。

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家電生產廠商，派員到鄉下巡迴播放電影，免費供人們觀賞，白天開著廣告車先行廣告，邀請鄉民前來共襄盛舉。現在街頭賣冰淇淋的小販，同樣也騎著單車，邊走邊按喇叭，發出「叭噗」聲，引起人們的注意力。這些雖然都是商人們小小的動作，卻是當今行銷造勢活動的鼻祖。

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銷售過程中需要有一番造勢活動，引起消費者注意，快速激起興趣，產生擁有的欲望，進而採取購買行動，才容易達成目標。新時代行銷人員擅長把傳統行銷包裝成事件行銷，拉高層級，利用科學方法造勢行銷，把行銷活動弄得有聲有色，熱鬧非凡，不但帶來加分效果，也將行銷活動推向另一新境界。

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行銷造勢或稱造勢行銷，是指組織或企業應用各種行銷手法，為行銷產品、服務、理念、構想，所採用超越傳統廣告與促銷的一種廣泛性、整合性推廣活動。現代廠商都瞭解，行銷就是在造勢，尤其是先期的造勢活動，這一股「勢」一旦被營造起來，聲勢浩大，攻勢凌厲，後續的行銷工作就容易多了。

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一般公司推出新產品或服務時，都會採取誘導策略，投入大量廣告預算，大打廣告戰，透過各種媒體大事宣傳，營造「未上市，先轟動」的造勢效果。由於效果非凡，各行各業廠商群起效尤，使得行銷造勢成為當今新時代行銷的新寵。

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百貨公司周年慶期間，刻意將幾款名牌商品操弄成「排隊商品」，採取限量供應方式，然後透過大眾媒體大事宣傳。在物以稀為貴的號召下，吸引廣大人潮前來排隊搶購，既使大排長龍也甘之如飴，值回票價，足證造勢行銷不可輕忽。

鮭魚產卵數萬，無人知曉，母雞下蛋一個，驚動左鄰右舍。仔細探究關鍵原因，原來是鮭魚不懂造勢，不會造勢行銷，雖然產卵數萬，仍然落得默默無聞的下場，無人知曉。母雞懂得造勢技巧，擅長造勢行銷，每天清晨下蛋一個，呱呱叫聲不絕於耳，擾人清夢，驚動左鄰右舍。母雞懂得造勢技巧，擅長造勢行銷的作為，給現代行銷造勢提供莫大的啟示。

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