【#行銷知識百科】調節焦點理論

 

【#行銷知識百科】220502

我是預防型還是促進型的人

.

調節焦點理論（Regulatory focus theory，RFT）是由Higgins在1998年基於自我差距理論(self-discrepancy theory)所提出，主張人們會透過自我觀察、自我判斷與自我反應等過程來調整自己的行為，這是所謂的自我調節，而個人在調節過程中會表現出特定的傾向，稱為調節焦點，有「促進焦點」(promotion focus)與「預防焦點」(prevention focus)。

當個體進行促進焦點時，主要是以希望、理想與成就為目標，主要在意如何取得利益；而預防焦點則相反，它是以安全、保障為主要重點，重點是避免損失。

.

過去有很多研究探討不同產品訊息訴求對於不同調節焦點消費者會有不同的影響，主要會有一個共識，也就是若消費者不論是常態或此時此刻是採促進焦點狀態時，提供產品可以為他帶來什麼樣利益的訊息內容，會比可以預防什麼損失的內容更為有說服效果，反之，若消費者是預防焦點狀態下，損失避免的訴求應該會比利益獲取的訊息框架更為有用了~

.

小編姐姐不藏私示範： 我們駱所長最近對頭髮有點憂心，大家都知道他天性樂觀，對各種事務也都很積極認真！也就是，他常態上是一個「促進焦點」的人，若是廠商有頭髮保健商品想要推薦給他，切記!!!! 說服內容以「快速增生」、「兩個月長出茂密秀髮」之類的文字，保證比「預防落髮」、「不再失去最愛」會更有效喔!!!!

————————————————————————————————

文化大學行銷所系 師資陣容最堅強

什麼都不會就只會賺錢

.

行銷所系幹大事賺大錢開大車住大房不然勒

.

行銷所系官網 https://crrmkt.pccu.edu.tw

行銷所系部落格 https://mktpccu.blogspot.com/

行銷所系IG https://instagram.com/pccumkt/

.

#學測 #111學測 #分科測驗 #大學

#行銷研究所 #行銷所 #行銷系 #研究所 #EMBA #MBA #文化大學 #行銷學士學位學程 #行銷 #網路行銷 #文大行銷 #內容行銷 #粉絲專頁 #粉專經營

#調節焦點理論 #促進焦點 #預防焦點

駱少康 謝艾芸 Ya-Wen Wu 夏佳慧 陳詠潔 盧曉潔 Bryan Yang 謝家祥 （Chia-Hsiang Hsieh）