【文化行銷所 林隆儀老師專欄】 #行銷望遠鏡 / 打樁行銷策略 鞏固市場利器 .

 

【文化行銷所 林隆儀老師專欄】

#行銷望遠鏡 / 打樁行銷策略 鞏固市場利器

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「樁腳」一詞最常出現在選戰活動上，候選人為有效掌握及鞏固票源，常會在支持群眾中找到某些具有影響力的最忠誠支持者，做為勝選的最堅強後盾。尋找及建立「樁腳」的過程，猶如建設公司在建築工地上進行「打樁」工程，樁打得愈多、愈深，建物愈堅固安全。

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行銷作戰需要有忠誠顧客扮演樁腳的角色，廠商為了要贏得競爭，紛紛祭出打樁行銷策略，在市場上廣布「樁腳」，積極意義是在擴大及穩固市場占有率，消極意義則是在防堵市場被侵襲。

打樁行銷策略原理，主要建立在「獨享」、「獨占」市場的基礎，藉助提供某些行銷誘因，換取忠誠不二顧客的青睞。既然祭出行銷誘因，廠商都會輔之以競業禁止條款，達到打樁行銷的目的。請看下列幾則打樁行銷策略案例。

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【一、電信業的綁約行銷】

電信業者盛行的綁定合約，俗稱「綁約」行銷，就是典型打樁策略的應用。業者為了爭取新客源，穩定市占率，常推出各種優惠誘因。顧客要享有優惠，必須遵守合約約定；合約通常都有一定期間，有效期間內若有違約行為，即停止享用優惠。

電信業者為了求勝，除了爭取一般顧客青睞之外，也積極鼓勵競爭者的顧客「帶門號」來投靠，這種搶競爭者顧客的行銷方式，無異是在挖競爭者的牆腳。顧客認為業者所提供的服務，同質性很高，惠顧動機往往聚焦於所提供的優惠誘因，樂此不疲享受「被綁約」的樂趣。

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【二、飲料業的專售合約】

飲料業一向被視為競爭最激烈的產業之一，廠商為爭取市場，防堵競爭者進入，常採用合作廣告方式，例如製贈廣告招牌，提供冰櫃、冰箱、圍裙、提籃等販賣設備與促銷物品，積極和大型銷售據點簽訂專售合約；合約期間長短視廠商投資誘因大小而定，合約期間內只專售該廠商的產品，達到競業禁止的目的。

每一份專售合約，等於是在市場紮下一支堅固無比的「行銷樁」，不用擔心競爭者來挖牆腳。專售合約通常都選擇地點佳，銷售潛力雄厚的重要據點，主要考量因素有二，一是商圈人潮多、流量大，生意興隆，獲利可期，而且還可以做為銷售調節點；二是該據點具有廣告指標效果，可以收到一石兩鳥效益。

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【三、零售店的獨家銷售】

通路權強勁的連鎖零售商，尤其是大規模連鎖便利商店，為取得某些產品的獨家銷售權，常使出和供應廠商簽訂獨家銷售合約，一方面享受獨家銷售利益，一方面牽制供應廠商的密集配銷企圖，這是一種反向打樁行銷策略。

連鎖便利商店看準某些新產品的銷售商機，常要求簽訂獨家銷售合約，限制供應廠商供貨給競爭對手，達到壟斷貨源的獨家銷售目的。供應廠商看上連鎖便利商店的規模優勢與銷售潛力，新產品可以迅速透過強勁通路銷售到廣大市場，搭通路領袖的鋪貨便車，坐享快速與大量銷售之利。

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打樁行銷策略具有兩層策略意義，一、對供應廠商而言，旨在要求中間商專售其產品，達到競業禁止的目的。二、反向打樁策略，可以取得供應廠商的獨家銷售權，達到壟斷貨源的目的。兩者都透過簽訂合約機制確保權益，供需雙方互相較勁，互別苗頭，各取所需，各自滿足，此時談判技術扮演關鍵角色。

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【ELLE x 文大行銷】

 

【ELLE x 文大行銷】

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「ELLE Taiwan」11/12-11/20在華山舉辦了31週年的年度行銷活動。ELLE特別為我們【文大/行銷系所】留了專場，讓行銷新血們現場觀摩學習！

本次活動，整整30分鐘的沉浸式體驗劇場，毫無冷場。進場瞬間，如同走進一道任意門，立刻掉入奇幻的【ELLE Casino】

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4場賭局x 4個故事x 1念之間，結合ELLE年度主題【Be A Game Changer】，每位參與同學，掌握手中所擁有的靈魂籌碼，在Casino中下注改變人生。「一個完美的靈魂，是能夠兼容不同的色彩」，不要墨守舊有的規則，不要依循大家所認定的成功，盤點自己所有的資源，重新制定自己的遊戲規則~

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在現實生活中，你曾經「改變」什麼嗎？我們都有失敗跌倒過，都有做錯事情過，都有不被同儕或長輩認可過，我們因此感到焦慮和沮喪…..。

放下那些別人所賦予你的意義，跟著ELLE，跟著文大行銷，

一起轉念【Be A Game Changer】，

人生的規則由你決定，

人生的成功由你定義

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改變，並不可怕!

怕的是，你還站在原地

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我們也和ELLE Taiwan約好了

榮幸邀請ELLE營運長、行銷總監以及策展團隊， 12月會來【文化行銷】，為同學們進行本次展覽行銷目的、企劃與策展歷程的解說~~

藉由這次的學習，期望讓各位行銷新血，功力大增!!!

並且，我們也將展開後續的產學合作計畫~ 【Be A Game Changer】

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專業的工作當然要念專業的研究所

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【太爽了，同學宿舍就在溫泉飯店】

 【太爽了，同學宿舍就在溫泉飯店】

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文化大學與北投熱海溫泉飯店合作，提供學生優質住宿環境。未來，文大新生及在校同學，都可以申請住宿喔~ 真的很可以啊!!

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熱海飯店基於企業社會責任及服務、回饋社會的目的，將提供文化大學至少250位同學住宿空間；文化大學亦基於社會責任，不會從中獲取任何收益，還將派駐宿管人員進駐，以及時回應學生需求及確保學生居住安全。

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宿舍環境超高級，但是價格超便宜：約7.5坪房間一學期雙人入住為每人19,800元，約5坪房間一學期雙人入住每人17,000元，約5坪房間一學期單人入住每人28,800元，以上價格均含水電費。換算下來，平均一天只要一百餘元的租金即可「天天住溫泉大飯店」。

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熱海飯店也承諾，將提供學生優質飯店式管理，規畫學生交誼區，以及提供各式販賣機、微波爐、洗烘衣機等；未來也會提供床單更換送洗、衣物送洗，以及房務打掃等使用者付費服務。

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考量住客單純與安全性，熱海飯店除了櫃檯會有24小時的值班人員，未來也將採男女分層、分區管理；但是，學校宿舍畢竟是學校宿舍，校規仍是不得在房內開趴、飲酒等行為，必定會加強管理。

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熱海飯店位於北投溫泉區，附近就是北投親水公園露天溫泉及、北投溫泉博物館及知名的台北市立圖書館北投分館，生活機能相當豐富；為了方便學生上下學，我們學校也會開辦學校專車行駛文化大學與熱海飯店之間。

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目前學校與飯店將開放11月23日與24日下午2時到5時，讓學生可以實際參觀飯店公共設施及2種房型；因房間數量有限，有意願參與計畫入住熱海飯店者，即日起報名。大家搶起來!!!

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校長……我也想要住溫泉飯店

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(照片來源：熱海飯店官網)

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