【管理講堂／ 自知自勝自強 挖掘致富機會】 文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄

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19世紀中葉，美國加州傳來發現金礦的消息。這個發財機會千載難逢，於是人們紛紛奔赴加州。17歲的小農夫亞默爾同大家一樣，歷盡千辛萬苦，趕到加州淘金。
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但愈來愈多的人紛至踏來之後，不僅黃金愈來愈難淘，生活也愈來愈艱苦。當地氣候乾燥，水源奇缺，許多淘金者不但沒有圓致富夢，反而喪身此處。
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開始時，小亞默爾和大多數人一樣，不但沒有發現黃金，反而被飢渴折磨得半死。一天，望著水袋中剩下的一點點捨不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，他忽發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。
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於是毅然放棄金礦，將手中挖金礦的工具拿來挖水渠，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進水壺，賣給找金礦的人。
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當時有人嘲笑他胸無大志，做這種蠅頭小利的買賣，但他毫不在意，不為所動，繼續賣他的水。把幾乎無成本的水賣出去，結果，淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間內靠賣水賺到幾千美元，這在當時是一筆非常可觀的財富。
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《老子》第33章曰：「知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強；知足者富，強行者有志」。
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意思是：瞭解他人的人，只能算是聰明。能夠瞭解自己的人，才算是真正的有智慧。能夠戰勝別人只能算是有力，能夠戰勝自己的弱點才能算是真正的強者。能夠知足而淡泊財物的人才能算是真正的富有。能夠自強不息的人才能算是有志氣。人生當自知、自勝、自強。唯有如此，才能實現天地之志，並與世長存。自知、自勝、自強對經營者而言，就是用智慧發掘致富的機遇。
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一個有智慧的經營者無論在什麼情況下，都能發現致富的機遇，他們似乎對財富有一種特殊的感覺；而一般人，常常讓財富從自己的身邊溜走，卻毫無察覺。
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辛勤者中有貧富之分，而在成功的辛勤者中，成就亦有高低的差別，但也有些表面上並不辛勤的人，卻能成功致富。
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正是這些差異的出現，社會才呈現出多姿多彩的變化，而促成社會變化的其中一個重要因素就是機會。
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因此，有這樣一句話：「機會是上帝的別名」。
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在特定的時間中，各方面因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這些條件，運用手上的人力、物力，毅然投入，誰就能更快、更容易獲得最大的成功，賺取更多的財富。
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這些有利條件便是機會，有智慧的管理者，就要能瞭解自己，能戰勝自己的弱點，能知足而淡泊財物，能有自強不息的志氣，知道依「道」順其自然，就能掌握這些機會。
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企業要獲得利潤，必須先投資。同樣，想獲得機會，則必須先有所犧牲：犧牲時間、收入、安全生活和享受等等，隨時全神貫注地做好準備，一有機會出現，立刻將它抓住。
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而所謂的機會，其實就是「助人」。企業存在就是在幫助顧客解決需求的問題；為員工解決家庭生活的問題；為股東謀取更高投資報酬的問題，解決了這些問題，自然就能因回饋而獲利。
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就如發現青霉素的弗萊明，若把霉菌的出現，當作麻煩事，不予重視，發明青霉素的人就不會是他了。弗萊明能夠有智慧的及時掌握機會，結果不但救人自己也獲得了成就。
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