【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/10/08

【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/10/08
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駱所長 前兩天跟學姊討論她的重要人生抉擇，對話中提到了【賽局】，所以，所長說想要跟大家簡單提一下賽局思考，也希望能讓處在混亂局勢的朋友們，找到自己下一步該怎麼決策。㊙️㊙️
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行銷決策中，經常使用賽局理論 (Game Theory)，它用來討論A與B兩者之間的互動策略局勢(當然也可以複雜討論到...X、Y與Z)。
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賽局中的每個參與者間的利益可能是絕對衝突的，也可能是有雙贏或雙輸的決策結果，賽局的思考就是要能在考慮對方各種可能的行動下，找到自己最佳的行動方案。
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賽局有可能是A與B一人走一步的狀況，就像下象棋或圍棋一樣，我可以有邏輯地推估出若我採用方案甲，對手可能會有乙的決策，同樣地，我也可以思考他可能會採方案乙，我在前一步決定不用甲案，或為了刻意引導他走向乙案而採甲案。經常，這種賽局我們可以透過把各種可能的方案畫成賽局樹(game tree)，從中找到最適的決策方案。
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這種Game似乎沒那麼難決策，關鍵在誰能夠看得多步，誰的思緒夠周密。
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另一種常見的賽局，不是一人走一步，而是兩人【同步在決策】，也就是我在決策的當下，並不知道對方出什麼招，但是對方的出招卻會影響我現在出什麼招的結果。最簡單的就是剪刀石頭步的遊戲。不過，剪刀石頭布只有一個人贏/另一個人輸的簡單結果，可是，人生事大多都不是猜拳。
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一個例子，就是大家熟知的【囚徒困境】，當警察抓到兩個小偷，兩小偷分開偵訊，警察跟小偷分別說：「如果你們兩個都承認犯案，兩個人都關5年；若是你承認，但是對方不承認，那麼，你關10年，對方不用關；反之，對方承認，你不承認，則你不用關，但是他要關10年；若是，你們兩個人都不承認，雖然我沒證據，但是兩個人都要關1年」🤔🤔🤔
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(哈~腦筋打結了吧⁉️ 看下面綠色的圖會清楚點 )
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很明顯，最好的方案就是兩個小偷合作，都不承認是最佳解，但是，兩人是分開偵訊無法串供，所以，兩人都要猜測對方可能行動來考量自己的有利行動。因為任一位小偷都知道要合作不承認犯案，但是他沒把握對方會不會背叛，所以，這個賽局的最終，幾乎都會走向【相互背叛】，也就是都招供了，通通關5年。但是，這選擇是兩位小偷的優勢選擇。
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在同步決策的賽局中，有時可能會像下面黑色的圖，甲乙兩方對峙著，若是甲方死硬不退讓，但是乙方退讓，甲方可以獲得自己最大的利益，乙方雖然沒有贏，但是總沒輸到脫褲子；反之，若是乙方死硬不退，甲方願意讓，一樣會有一方贏但一方輸到只剩褲子；雙方若都死硬不退，打算大幹一場，沒懷疑，雙方都輸到脫褲子；當然，最好的選擇就是甲乙兩方都退讓，每個人都還保留了褲子與上衣。
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賽局中，我們要找出自己的優勢策略，若有當然選擇，若自己沒有，就要看對方有沒有，然後依據對方的優勢選擇，再決定自己有限選擇中較有利的。
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若自己都沒有有利的，那麼肯定有慘的，那麼，至少選較不慘的。
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🤔🤔🤔駱所長問大家：如果，你是乙方，且能夠推估甲方會咬住【死硬】這條選項，那麼，你的優勢選擇或較不慘的選擇會是哪一個?
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#別多想
#我們在講的是正在瘋狂殺價割喉競爭的兩個飲料業者~
#當對手降價時你跟是不跟
#這就是賽局
#當然想用來解讀政治與人生也很不錯
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下次再跟大家分享行銷故事
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👨‍🏫抱歉，行銷所只會教賺錢💵💵💵
#行銷是科學
#行銷非創意
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#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房 #不然咧
https://mktpccu.blogspot.com/
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駱少康