3月 24, 2020
【文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄】
管理講堂／因時因地制宜 致勝法寶
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一百多年以前，有位叫萊維的猶太人，隨兩位兄長到美國謀生路。當時，淘金熱方興未艾。初到舊金山時，除了原有商品外，萊維還帶了一些帆布給淘金者做帳篷用。他未及下船，所帶一些小商品就一售而空，只剩下一些帆布。下船後，萊維帶著帆布開始了他的淘金過程。
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他遇到一位礦工，那人抱怨說：他們並不需要帳篷，而是需要挖金時耐穿的褲子。萊維靈機壹動，立刻帶著那位礦工到裁縫店，用隨身帶的帆布給那位礦工做了一條褲子。這便是世界上第一條工裝褲，也是牛仔褲的鼻祖。
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礦工回去後，消息不脛而走，大量訂貨單湧入。萊維初次嘗到甜頭，全部精力與熱情投人到自己的事業，尋找最堅固耐用且輕便的纖維製作工裝褲。後來在法國涅曼發現一種斜紋粗棉布（以藍紗為經、白紗為緯）。
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萊維奉行的一個原則是「顧客至上」滿足需求。1872年他採納了內華達州一位裁縫的建議，以銅鉚釘接縫口袋，使衣服更加耐穿。不久萊維成立一家公司，看準這項需求，以價廉物美的服務成爲這家公司的創始人。
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不同的人有不同的需要，而時時刻刻滿足不同顧客的需要，就是財富源源不斷的「空檔」機會。例如，在某一地方做生意，必先了解當地風土人情，當地人急需些什麼，然後趁虛而入，切忌跟在別人後面一哄而起湊熱鬧。所謂「機遇」，一定要根據不同時期、不同地點、不同目標對象、不同需求來把握，同時顧及自身具有的條件，揚長避短，因時因地制宜。
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要有大作為的人，必定要先權衡天下形勢，審察各種勢力及相互之間的關係。權，就是要權衡天下形勢；揣，就是要揣摩那些真正有影響力的人物的思想。不權衡，無法判斷強弱、輕重；不揣情，無法了解隱藏的思想。
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量權，就要在情況未明瞭時應該先羅列出，再探明需要了解的情況。比如在商場上，市場競爭者與消費者的情況、形勢對誰有利、謀略的高低、企業上下之間是否團結、各階層管理者是否明智有力、道德如何、民心向背情況等等。
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所以，要有所作為，應該對大小環境分析權衡：先建立有決定性影響的早期購買者關係，進而對其心理活動進行揣測。
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智慧再超群的中階管理者，如果不懂揣測之道，就無法了解隱情，而這恰恰是謀畫一件事的先決條件。
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「揣情」最難的是把握時機，再小的需求都有相應的原因，能夠了解並適時地契入這些需求，即是「揣」到了一定的境界了。
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管理者是否有卓識遠見、超人膽略與氣度，關乎企業發展壯大的重要因素。但遠見是要有勇氣的，勇氣的背後是要有一個敏銳的頭腦，更要有獨到的眼光，不僅能預測目標顧客的需求，看清需求變化的方向，而且能夠從千萬的競爭對手中脫穎而出。
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只是，遠見應當遵循「自然之道」的基礎，不能提供消費者合理的需求滿足，是不足以成事的。
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#文化大學 #行銷所 師資陣容最堅強
#甚麼都不會就只會賺錢
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#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房
#不然咧
管理講堂／因時因地制宜 致勝法寶
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一百多年以前，有位叫萊維的猶太人，隨兩位兄長到美國謀生路。當時，淘金熱方興未艾。初到舊金山時，除了原有商品外，萊維還帶了一些帆布給淘金者做帳篷用。他未及下船，所帶一些小商品就一售而空，只剩下一些帆布。下船後，萊維帶著帆布開始了他的淘金過程。
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他遇到一位礦工，那人抱怨說：他們並不需要帳篷，而是需要挖金時耐穿的褲子。萊維靈機壹動，立刻帶著那位礦工到裁縫店，用隨身帶的帆布給那位礦工做了一條褲子。這便是世界上第一條工裝褲，也是牛仔褲的鼻祖。
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礦工回去後，消息不脛而走，大量訂貨單湧入。萊維初次嘗到甜頭，全部精力與熱情投人到自己的事業，尋找最堅固耐用且輕便的纖維製作工裝褲。後來在法國涅曼發現一種斜紋粗棉布（以藍紗為經、白紗為緯）。
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萊維奉行的一個原則是「顧客至上」滿足需求。1872年他採納了內華達州一位裁縫的建議，以銅鉚釘接縫口袋，使衣服更加耐穿。不久萊維成立一家公司，看準這項需求，以價廉物美的服務成爲這家公司的創始人。
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不同的人有不同的需要，而時時刻刻滿足不同顧客的需要，就是財富源源不斷的「空檔」機會。例如，在某一地方做生意，必先了解當地風土人情，當地人急需些什麼，然後趁虛而入，切忌跟在別人後面一哄而起湊熱鬧。所謂「機遇」，一定要根據不同時期、不同地點、不同目標對象、不同需求來把握，同時顧及自身具有的條件，揚長避短，因時因地制宜。
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要有大作為的人，必定要先權衡天下形勢，審察各種勢力及相互之間的關係。權，就是要權衡天下形勢；揣，就是要揣摩那些真正有影響力的人物的思想。不權衡，無法判斷強弱、輕重；不揣情，無法了解隱藏的思想。
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量權，就要在情況未明瞭時應該先羅列出，再探明需要了解的情況。比如在商場上，市場競爭者與消費者的情況、形勢對誰有利、謀略的高低、企業上下之間是否團結、各階層管理者是否明智有力、道德如何、民心向背情況等等。
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所以，要有所作為，應該對大小環境分析權衡：先建立有決定性影響的早期購買者關係，進而對其心理活動進行揣測。
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智慧再超群的中階管理者，如果不懂揣測之道，就無法了解隱情，而這恰恰是謀畫一件事的先決條件。
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「揣情」最難的是把握時機，再小的需求都有相應的原因，能夠了解並適時地契入這些需求，即是「揣」到了一定的境界了。
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管理者是否有卓識遠見、超人膽略與氣度，關乎企業發展壯大的重要因素。但遠見是要有勇氣的，勇氣的背後是要有一個敏銳的頭腦，更要有獨到的眼光，不僅能預測目標顧客的需求，看清需求變化的方向，而且能夠從千萬的競爭對手中脫穎而出。
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只是，遠見應當遵循「自然之道」的基礎，不能提供消費者合理的需求滿足，是不足以成事的。
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#甚麼都不會就只會賺錢
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#不然咧
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