【 行銷望遠鏡／要素品牌發酵 提升產品價值 】 文化行銷所 林隆儀老師專欄.

【 文化行銷所 林隆儀老師專欄 】

行銷望遠鏡／要素品牌發酵 提升產品價值

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要素品牌，是廠商用來識別品牌、塑造品牌差異化的有效工具，是品牌管理上非常重要的一環。品牌要素是指構成品牌的獨特元素、材料或零組件，使品牌產生強烈識別效果，塑造品牌的良好形象，提高品牌權益，強化公司產品的價值，凸顯比競爭產品更優越的基本元素。

品牌策略實務應用可謂五花八門，有些企業品牌嵌入自有的獨特要素品牌，例如，化妝品業者標榜採用科學獨特配方，贏得廣泛的信任與迴響。有些品牌則嵌入其他公司最先進的技術、材料或零組件，如汽車公司強調採用3M公司所生產的隔熱紙，產生3M Inside的增強效益。

因為有這些卓越要素品牌的加持，大幅提升了產品價值，增加顧客指名購買的機會。

要素品牌是行銷策略上重要的一招，選對要素會因為策略發酵而產生非常可觀的綜效。精明的廠商看準此一契機，都會善用專業分工原理，在「自製」與「外購」之間做抉擇，也就是在價值鏈活動上動腦筋。認為若市場機制靈活，可以在市場上買到品質更優越，品牌更響亮，成本更低廉的產品（零組件），外購往往是更佳的選擇。

產業價值鏈通常都很冗長，而且牽涉到不同的產業技術領域，要樣樣自己來，事事要求自給自足，實務上不是做不到，就是不符經濟原則。於是有些公司專注於供應具有特色的零組件給下游廠商，這些具有特色的零組件，儼然成為下游廠商的品牌要素。

一般麵包店都屬於社區型小規模經營事業，受限於專業技術與作業空間，無法採用一貫作業程序，通常都直接購入現成的麵糰，自己則專注於最後階段的烘焙作業，將購進的麵糰烘焙成各種各樣的麵包。

南僑公司洞悉麵糰的龐大商機，毅然投入巨資，大量生產高品質麵糰，供應給全台各地的麵包店，而且堅持不與顧客爭利的崇高理念，不涉入後段烘焙作業，廣泛贏得顧客信任、尊敬與讚賞。

南僑公司供應的麵糰，不折不扣成為下游麵包店業者的要素品牌，全台各地的麵包店大舉幫南僑賣麵糰，這是多麼高招的品牌策略。

要素品牌策略旨在借力使力，發揮槓桿效果，猶如站在巨人的肩膀上，藉助獨特、優越品牌要素的光芒，在成功一定有我的蘊育下，強化公司產品（品牌）的價值，突顯公司產品（品牌）的差異化，提升公司的品牌權益。

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