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【 行 銷 科 學 實 驗 室】20210512
~ 粉粉要求強勢複習
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有一天駱所長到朋友開的Cafe,這間店經營好一陣子了,業績始終都很穩定。
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老闆希望業績再提升兩成,想請我們所長幫忙,但是,卻又不肯多付出一毛行銷預算,更不用說若是業績量提升後可能會增加的人事成本。
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總之,就是標準小氣老闆~
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朋友出了這麼個 "摳仔巴" 難題,所以駱所長不會往花錢增加知曉或投資忠誠計畫的角度思考,當然,也不會規劃提高客單量的活動,以免害了同仁們工作量加倍卻一毛薪水都沒多賺。
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經過觀察,它們店裡的飲品每個口味都是設定兩個規格與價位:中杯(350 ml) 90元與大杯(500 ml) 110元,所長也對消費者做了知覺價格測試,瞭解這個價位與規格是吻合預期,並且目標消費者的預算門檻也真的拉不上去了。
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所長眉頭一皺,在店內來回踱著,當走到第七步時,
說:【煮豆燃豆萁...豆在釜中泣...........】
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啊 不是啦~ 這是 "曹植" 哥說的話啦
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倒帶~ 倒帶~
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駱所長說:
【拿紙來 , 在中杯與大杯上面多貼一個 "特大杯",定價130元】
…………然後就離開了。
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果然,下個月Cafe整體業績提升了兩成
但是整個月 "特大杯" 其實也只賣了10杯。
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那.......為什麼業績還會提升 2成 呢
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不知道 沒關係, 來行銷所
#很簡單的道理可是很多人搞不清
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下次再跟大家分享行銷故事
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文化大學行銷所系 師資陣容最堅強
甚麼都不會就只會賺錢
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行銷所幹大事賺大錢開大車住大房不然咧
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