【 行 銷 科 學 實 驗 室】20190422

【 行 銷 科 學 實 驗 室】今天又來分享駱所長課堂故事
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大家都知道我們行銷研究所跟 文化土資系合作成立「不動產行銷組」。不動產的交易價格實在是太有學問、太玄妙了~ 。
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房仲弟兄們都遇過一種故事：
王先生想要換屋，因家中成員增加，想在同區域將原本三房換成四房，所以要麻煩仲介弟兄幫忙找案件並同時賣原屋。很順利的，王先生看上同社區一個物件，各方面條件當然與原屋相同，就是多了一房，而且也順利透過房仲談妥以單價一坪60萬成交，但是，同樣在這兩天，也有個買方想買王先生原本那間，仲介弟兄好不容易也將買方的價格拉到60萬一坪，但是王先生就是不肯放.......
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王先生是腦筋打結還是貪得無厭 🤔 🤔 🤔
願意用60萬買人家的房子，自己的房子卻要求更高價格 ⁉️⁉️⁉️
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其實這是難以避免的一種心理，也就是所謂的「稟賦效應」。人們都會覺得自己已經擁有的東西之價值會高於沒有擁有的，即便，在都還沒擁有之前，客觀上我們可能認為這兩個物件應該是等值的，但是當真要成為賣方或買方時，事情又都不一樣了。
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舉個例子，Thaler教授系列實驗中曾隨機分派一組受試者給他們咖啡杯當賣方，隨機分派另一組給他們現金當買方，量測兩組對於咖費杯願意賣出與願意購買的價格，結果發現賣方的價格遠遠高過於買方。
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另外也有一個實驗，也是找來一群受試者，他們對於馬克杯與巧克力都沒有特別的偏好，也明確告訴他們這個杯子與巧克力的價格是一樣的，所以，當讓它們自己選擇要拿杯子還是巧克力時，選擇後的兩組人數比剛好會是 1：1，其實也就符合不具偏好地隨機選擇結果。正式實驗時，是將杯子與巧克力隨機分下，也就是受試者會成為兩組：擁有杯子與擁有巧克力組。 然後，再請兩組人可以跟對方交換。結果也是妙，擁有杯子的人願意換成巧克力的只有約10%，同樣，擁有巧克力願意交換的人也只有10%。
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因為，大部分的人，在沒擁有時會客觀認為A與B是等值的，但是當擁有了其中一個後，都會覺得自己手上的東西是更有價值的。
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駱所長說：行銷的核心是交換，策略與操作上本來就是要做很多「手段」來讓 "對方" 覺得"我"手上東西的價值大於或至少要等於他手上的東西價值，這樣他就會交換。而操作知覺價值提升的項目不是只有產品本身或是金錢本身，還有許多周邊元素或是不具象的心理價值。

賣汽水、賣電腦、賣汽車，甚至賣新房子，這樣的操作難度都不高，因為，我們只要透過行銷研究把【影響知覺價值的因素】找出來，操作它來拉知覺價值就搞定了，但是，房仲弟兄面對的是同時為買方與賣方的屋主，這難度可就很高了。
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沒關係，來行銷所 ~
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李家儂 （Li Allen） 駱少康 與兩單位教授群
強強聯手‼️‼️‼️
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#行銷所 什麼都不會，只會賺錢 💵 💵 💵
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#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房 #不然咧
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