4月 23, 2019
【文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄】
管理講堂／ 夜郎自大 管理大忌
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漢朝的時候，在西南方有一個叫夜郎的國家。它國土很小，百姓和物產也很少。但是因為它所臨近的國家和地區都很小，所以他們都認為夜郎這個國家最大，夜郎的國王從來沒有離開過自己的國家，也以為自己的國家全天下最大。
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有一天，夜郎的國王和部下在巡視國境的時候，他指著前方說：「這裡哪一個國家最大啊？」部下為了迎合國王的心意，就說：「當然是夜郎國最大啊。」
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走著走著，國王抬起頭來，望著前方的高山問說：「天底下有比這座山更高大的嗎？」部下說：「天底下沒有比這座山更高的山了。」
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後來，他們來到河邊，國王就說：「我覺得這是世界上最長的河川了。」部下回答說：「大王說得對。」
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從此以後，這個無知的國王就覺得自己的國家最大。
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有一次，漢朝派一位使者來到夜郎，夜郎國王就問使者：「漢朝和我的國家相比哪一個大呢？」使者一聽就嚇了一跳，他沒有想到這麼小的國家，竟然無知地認為自己可以跟漢朝相比。
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夜郎的大小只有漢朝的一個縣那麼大，而無知的國王竟然問漢朝和自己的國家哪一個大，這就顯得不自量力了。這就是「夜郎自大」的由來。
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在現實競爭市場中會有些管理者，具有像夜郎國王這樣的心態，對自己的認識不足，過分地強調自己的能力，抑或沒有來由地覺得自己無能。
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這個時候就需要一面「反躬自省」的鏡子，照這面鏡子的時候要靜下心來，讓它拂去自己心中的塵埃，幫他們清楚地認識自己。
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每一個人都是上天的寵兒。正確地認識自己，看清自己的長處和短處，給自己一個正確的定位，這樣才能自信滿滿地迎接挑戰，給企業和自己創造更多的成長和快樂。
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詩人尼采曾經說：「聰明的人只要能認識自己，便什麼都不會失去。」可見，正確地認識自己才能更有自信，才不會在人生之中迷失方向。
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正確地認識自己才能為自己樹立人生奮鬥目標。有了奮鬥目標，才能充滿自信地去奮鬥，即使最後不成功，也無怨無悔。
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認識自己對於每一個人來說都是一件很重要的事情。當你選擇去做一件事的時候，首先要做的就是對自我的優勢和劣勢有一個清醒的認識，若不能清楚地認識自己，可能會鬧出很多的笑話，有損自己的形象。
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企業的管理者更是如此，要引以為戒。
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「知己知彼，百戰不殆」，吾人皆知。但前提是必須先自知，然後才有能力去瞭解他人，甚或是敵人或競爭者，這才是知己知彼的意思。然而，重中之重，要強調的是自知，自知是知人的前提。
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自知之明也是一種重要的能力。 正確認識自我，知道自己的限制，才能讓自己更有智慧。
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在商場上，很多人都想成就一番事業，都曾經廢寢忘食地努力過，但一番努力打拚之後，仍然是兩手空空。
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原因可能就是缺少對自我的清楚認識，自我感覺良好，什麼事都要做，不清楚自己到底有多少能力，當然也不知道事業大起大落的原因。成功總是光顧那些能正確認識自己的人。
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如果一個人能夠清楚地認識自己，知道自己前進的方向，那肯定比那些沒有方向、四處碰壁的人更有成就。
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有人曾說過：「如果你不知道你將往何處去，便不會達到目的地。」個人如此、企業經營如此，治國亦是如此。
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