【禮賢下士 網羅良才】行銷研究所 張威龍老師 專欄

【文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄】
管理講堂／ 禮賢下士 網羅良才

文化大學/行銷研究所 感謝 張威龍教授 力挺支持 ! !
這麼有深度與學問的管理專欄，不讀不行啊 ! !
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魏文侯是一個賢明的君主，他十分看重人才，常以朋友身分與賢才相處，從不擺國君的架子。魏文侯得知段乾木德才俱佳，平生不為利祿所誘，隱居在西河鄉下，便親自前去求見。
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第一次，魏文侯一行乘著寶馬華車，浩浩蕩蕩地來到段乾木門前，魏文侯親自叩門，當段乾木聽見文侯車馬響動後，翻牆跑掉了。魏文侯碰了個軟釘子，只好怏怏而回。
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第二天魏文侯又去求見，為了表示敬意，遠遠地把車子停到村邊，步行前來求見，段乾木還是避而不見。鄉下百姓都罵段乾木端臭架子，文侯卻絲毫也沒有怪罪的意思。此後的一個月，魏文侯每日都親自去求見。
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最後，魏文侯乾脆不坐馬車，不帶儀仗，徒步來到段乾木家裡。如此誠心，終於感動了段乾木，他只好出來相見，給魏文侯出了不少好主意。魏文侯則接他還都，以客禮待，以師事之。
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四方賢士聽說後，都紛紛前來投奔，魏文侯都量才錄用，以禮相待。由於魏文侯堂下人才濟濟，秦國屢次想攻魏，都因懼怕他手下多賢人而不敢妄動，因此魏成了戰國初期的一個強國。
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《老子》第68章也提及：「善為士者不武，善戰者不怒，善勝敵者不與，善用人者為之下。是謂不爭之德，是謂用人之力，是謂配天，古之極。」意指：善於作將帥的人，是不會輕易動武的；善於作戰的人，是不易被人激怒而去拚命的；善於戰勝敵人的人，不與敵人拚死活；善於用人的人，對人態度是很謙下的。這叫做不與人相爭的「德」，叫做善於利用人，叫做符合天道，這是自古以來的準則。
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以企業經營而言，管理者若能了解「善用人者為之下」之意，則能達到禮賢下士並贏得眾人尊重。「水往低處流」江海在低窪處，所以能匯集百川。人如果也像江海那樣甘居於人下，在人際交往中就會處於主導地位，特別是身為領導者，更是如此。反之，不懂得此道的人，往往自高自大、自以為是，喜歡抬高自己貶低別人，心中只有自己，反倒難以統領部下、策動部下。
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魏文侯求才的例子告訴我們，想要得到賢士，就必須能夠做到「禮賢下士」，不擺架子，以禮相待、以誠感動，才能獲得人才的信任和尊重，從而傾盡自己的能力來回報。大凡能創國立業者，都是不拘一格地使用人才，通過禮賢下士的方式將優秀的人才網羅為己所用。
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一個管理者能否成功，取決於他對部下的重視程度以及態度。善於用人的管理者，都是遵循著「善用人者為之下」的真理去征服下屬、贏得下屬的。樂於徵求並接受下屬的意見，是優秀的領袖人物所具有的一種特性。
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僅靠自己一個人的力量是不可能成就大事業的，一定要合眾人之力才能成事。俗語說「眾人拾柴火焰高」，「一個好漢三個幫」，說的都是一個人想成就一番事業，靠單槍匹馬是不行的，他必須有一些左膀右臂的輔助。
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所以說，無論多麼有地位和權勢的人，都要有禮賢下士的精神，才可以成事。一個管理者的成功與否，很大程度就是要看他能否得到眾多下屬的支持，能否刺激他們提供一些寶貴的意見，並從這些意見中得到益處。因此，能夠廣泛徵求、聽取部下的意見，是企業管理者最明智的作法。

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張威龍 顧問/院長/教授、林隆儀 顧問/教授 對商學管理教育的投入，不遺餘力~

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