【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/07/01

【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/07/01
.
上週，寵物食品生意的王老闆，
找我們【帥氣爆錶/顏質登天】的駱所長，來幫忙討論新品牌命名問題。
.
駱所長見面就先說：【好的品牌除了好聽好記之外，最高級的做法，就是要能支援 "品牌形象" 的建置，也就是要先決定品牌形象，然後將各 "品牌元素" 視為 "放聯想" 的武器】💯💯💯
.
委託人王老闆說：【其實，我們公司沒太多選擇，因為算命老師有說，根據我的生肖與八字，名字最好是讀音類似為 「ㄓㄥˋ ㄧˋ 」....我很重視命理，你知道的】😅😅😅
.
王老闆繼續說：【所以我自己選擇了 「政億」，沒特別意思，隨便組合，總不能要我用 「正義」 吧 ⁉️ 土裡土氣的。 然後，我也不想聽你說什麼品牌形象之類的，我只要「消费者一聽就記得牢」 】
.
駱所長心中滴咕：【挖靠~命理老師都算好了，那還找我來幹嘛❓.....什麼都不管，只要 「消费者一聽就記得牢」.........】🥴🥴🥴
.
聽了王老闆的主見，駱所長眉頭一皺，在辦公室內來回踱著，當走到第七步時，
說：【煮豆燃豆萁...豆在釜中泣...........】
.
哈哈😅😅😅 我說過我已經沒梗了🤭🤭🤭 別逼我了......
.
所長說：【既然是要一聽就記得牢，就不得不先從 「記憶」 的原理講起。我們人的記憶會經過編碼(encoding)、儲存(storage)與提取(retrieval)三個順序階段。沒有好的編碼與儲存，自然難以有好的提取】🧠🧠🧠
.
☑️☑️可以操作記憶的面向有很多，所長先從其中「最簡單」的一個談起：【讓記憶 標的 以有 "意義" 的方法轉換儲存】👨‍🔬👨‍🔬👨‍🔬
.
【例如 王老闆你剛剛說的 「政億」 在中文裡是沒有意義的訊息，對於第一次接觸新寵物品牌的消费者而言，你覺得土氣的 「正義」 就絕對比「政億」好記憶太多太多了......不過，正義真是有點土.....既然不考慮品牌形象，無所謂啦~】，
.
所長繼續舉了便利商店的例子給王老闆聽：
【如果回到30幾年前，「全家」、「萊爾富」、「OK」三家同一天在同一條街上設立各自第一間門市，假設location條間都一樣，哪一個品牌會見一眼就被牢牢記住? 答案很明顯：就是OK阿 ‼️】
.
☑️☑️所長接著說：
【不只是如此，我們若要讓 字元 能快速進入長期記憶，最好還要能加上 「語言媒介」的使用，讓原本的字元可以用有意義的「句子」來增強回憶率，而且，必須是有主詞/受詞關係的完整句子，例如全家後來會用「全家就是你家」做為slogan來補強記憶，但是OK卻沒有這麼做】👨‍🔬👨‍🔬👨‍🔬
............................................................................................................
(當然我們還可以想出「麥當勞都是為你」等很多使用完整結構的實際案例，只不過，經常想到的這些案例都是品牌早已經很具品牌記憶後才使用slogan，他們當時之目的跟這裡王老闆的案例不同，以後有機會再請所長跟大家專章解釋~)
............................................................................................................
回到王老闆的難題，駱所長說：
【若不介意，品牌可以叫 「正義 寵物食品」 ，然後 ，
slogan 用 「正義的喵 吃正義的糧」 🐈🐈】 ，絕對比 「政億」好記太多
.
【或是，你可以叫類似音 「朕意 寵物食品」 ，然後 ，
slogan 用 「這味 (兒) 就是朕意」 🐈🐈】
.
上面的例子當然是臨時隨口說的，文字上還可以有很多修改空間，但是，重要的是所長運用記憶原理所說的兩個品牌命名重點：

1️⃣【有意義的字詞】
➕
2️⃣【使用語言媒介】
.
品牌命名涉及問題太大了‼️ 真不是光走一趟就可以搞定的...😅😅
.
【品牌記憶高】也不一定活得好，所以，王老闆第一步既然決定要先把記憶搞定，但是後面，還是得花些行銷策略，去塑造適合的品牌形象，以及建立消费者對品牌的正向態度，繼續加油吧‼️
.
..................................................
下次再跟大家分享行銷故事
..................................................
👨‍🏫抱歉，行銷所只會教賺錢💵💵💵
#行銷是科學
#行銷非創意
.
#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房 #不然咧