【管理講堂／成就事業的陰陽之道】文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄

【管理講堂／成就事業的陰陽之道】文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄
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亞洲首富李嘉誠曾經跟一位採訪他的記者開玩笑說，如果可以，他願意拿自己一半的財產換記者的青春。雖然這是一個玩笑，但可以肯定的是，李嘉誠懷念曾經的青春年華。但是，如果他當初不是捨棄了常人所享受的青春年華，又怎麼可能擁有今天的成就呢？
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所以說，李嘉誠並不是在後悔曾經捨棄了美好的青春，而是在感嘆一個道理：再美好的東西，都是有捨有得，沒有完美的人生，當你獲得某一件東西的時候，就意味著失去了選擇另一樣東西的權利。李嘉誠正是捨棄了我們未曾捨棄的東西，才換來了我們未曾擁有的東西。有捨必有得，有因必有果，這個道理是事物發展的必然規律，也是「一陰一陽之謂道」中的基本規律，更是宇宙自然的法則。
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成功者都深諳事物發展的辯證規律，有捨才有得，物極必反。無論現實如何殘酷，都要珍惜眼下時光，堅強走下去，只有走下去，才能發現明天是否美好。但是不要忘記，任何時候的努力都需要一個良好的平台，而這個平台是需要我們去經營的。這個平台可能是公司，是店鋪，是企業，經營這個平台，就要處理好與同事、上級之間的關係，處理好與客戶的關係，處理好與合作夥伴、供應商的關係。那麼如何經營呢？ 就是「陰陽之道」。
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例如，對於積極向上的人來說，就要從「陽」的方面入手，以正面崇高美好言詞來溝通；對於頹廢落後的人來說，就要從「陰」的方面開始，用一些負面不祥的後果來與之溝通來刺激他改變。就是《鬼谷子》所言的「以負面之言語卑小之人，以正面之事勵崇高之人」。
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按照陽的規律行動的人，道德就會隨之而生；以陰的一面行事的人，就會得到外力的幫助。要以陽帶動陰，就要用道德來包容；用陰來求得陽，就要用外力來刺激。損害和收益、離去和接近、背叛和歸附，這些行為都是通過陰、陽的變化來實現的。陽的一面運動變化，陰的一面就會靜止、隱藏。陽的一面顯露在外，陰的一面則會隨之潛入。陰陽相互對立，相互作用，陽極則陰，陰極反陽。
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在與人的溝通過程中，對於上司或者說積極上進的人，應該用一些高尚、美好的話題與其進行溝通，這不僅是種認可，也是種激勵，從而讓對方有一種志同道合的感覺，就會增添對自己的好感。而對那種思想上有瑕疵，甚至不求上進的人，與其溝通時，就要以一種警示的言語進行溝通，讓他們知道某種行為或思想可能會導致消極的後果，如此一來，讓他們有一種感激的情感在內。
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無論與哪種人溝通，都要注意方法，要明白陰陽既相生又相克，是相輔相成的，要明白物極必反的道理。猶如，與高尚的人溝通時，不能把話題交流變成了一種獻媚，也不能把對消極之人的交流變成一次痛快的斥責。同時，交流過程中，要做到真誠，再華麗的虛偽都不及半點真誠。
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為人處世中沒有固定的方式，而是要根據不同的情況選擇不同的應對方式。所謂陰陽之道，就是在溝通的過程中，讓對方贊成自己的觀點，然後通過進一步交流，達到目的，而這些都離不開「陰陽之道」，離不開事物發展過程中的辯證規律。不能一味地按照某一種方式去套用，要結合實際，具體分析選擇。
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「工欲善其事，必先利其器」，想要獲得成功，就必須為自己營造一個和諧穩定、積極向上的環境，只有這樣才能高效地提升團隊的績效。
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