6月 15, 2020
【好書報報】不要只摸到象鼻子-CMO的進化/CGO的時代
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行銷所/ 駱所長 真心推薦
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我們所長經常語重心長提醒：很多人以為，他「正在做」的行銷就是行銷，例如執行社群媒體小編、廣告投放，或是搞很多event，製造許多話題，其實，這都只是行銷最前線的操作性工作，屬於【戰技】的層次。
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這本書的作者也認為如果重心放在關心這些事的CMO，其實離「行銷家」還有點距離。
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我們更重視更上層次的行銷，涵蓋的範圍會很大，從探索市場的need、建構具效率/效果的商業模式、思索競爭策略、設計公司內部營運流程、研究消費者心理......更多的是【戰術】與【戰略】層次的思考，而且，這些思想才是決定了公司及產品是否能永續成長&獲利的關鍵。
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所以，現在很多國際公司開始將CMO這個位子取消，重新用一個CGO的職稱來取代，這裡的G指的是【Growing】。
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這本書的重點不是要討論這個新的職稱，而是期待行銷人的思想，要如同Kotler大師主張【行銷，是一套完整的客戶價值創造體系，引領公司獲取獨特的競爭優勢】，所以本書認為好的行銷人(不論是CGO或C什麼O的名稱)，應該要有8個核心能力：
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1.設計市場成長策略藍圖的能力
2.協助CEO定義公司的成長向量
3.連結環境成長的爆發點
4.挖掘需求再生的成長機會
5.建構客戶資產的槓桿性成長
6.規劃品牌資產的全景成長
7.改革供給側創新的成長
8.實現reach與交易效率的提升
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這本書不是要教你職業技能，而是要建構你應該具備【更上層次】的行銷策略思維。
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行銷所/ 駱所長 真心推薦
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我們所長經常語重心長提醒：很多人以為，他「正在做」的行銷就是行銷，例如執行社群媒體小編、廣告投放，或是搞很多event，製造許多話題，其實，這都只是行銷最前線的操作性工作，屬於【戰技】的層次。
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這本書的作者也認為如果重心放在關心這些事的CMO，其實離「行銷家」還有點距離。
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我們更重視更上層次的行銷，涵蓋的範圍會很大，從探索市場的need、建構具效率/效果的商業模式、思索競爭策略、設計公司內部營運流程、研究消費者心理......更多的是【戰術】與【戰略】層次的思考，而且，這些思想才是決定了公司及產品是否能永續成長&獲利的關鍵。
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所以，現在很多國際公司開始將CMO這個位子取消，重新用一個CGO的職稱來取代，這裡的G指的是【Growing】。
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這本書的重點不是要討論這個新的職稱，而是期待行銷人的思想，要如同Kotler大師主張【行銷，是一套完整的客戶價值創造體系，引領公司獲取獨特的競爭優勢】，所以本書認為好的行銷人(不論是CGO或C什麼O的名稱)，應該要有8個核心能力：
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1.設計市場成長策略藍圖的能力
2.協助CEO定義公司的成長向量
3.連結環境成長的爆發點
4.挖掘需求再生的成長機會
5.建構客戶資產的槓桿性成長
6.規劃品牌資產的全景成長
7.改革供給側創新的成長
8.實現reach與交易效率的提升
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這本書不是要教你職業技能，而是要建構你應該具備【更上層次】的行銷策略思維。
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