【行銷科學實驗室】 如何讓品牌更有彈性~做好品牌延伸呢? 【第二彈】

 

【行銷科學實驗室】

如何讓品牌更有彈性~做好品牌延伸呢? 【第二彈】

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上次說到像TOYOTA這些Functional Brands，想成功發展品牌延伸產品時，比起使用原品牌名稱發表，創造【副品牌】名稱反而更能夠擄獲分析性思考顧客的心。

但如果只想用原品牌名稱，又想獲得分析型思考顧客的喜愛該怎麼辦呢？

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本實驗繼續使用Toyota推出的原品牌延伸產品Toyota Wallets，但【辦了一場記者會】來詳細介紹此皮夾，神奇的是～這種行為竟然也讓分析性思考消費者買單了

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實驗發現，如果是有距離的品牌延伸產品，在發佈時【沒有提供】任何資訊，從兩種思考性顧客看來，「整體性思考顧客」會對該產品產生較高的好感。

不過～同樣是有距離的品牌延伸產品，如果在發佈時【提供詳細的資訊】會讓「兩種思考類型的顧客」，對該產品喜好程度接近。

這是因為「記者會幫分析性顧客突然找到了母品牌與延伸品類間的連結了」~

（消費者真是太好操弄了）

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看完實驗結果，不禁替所有Functional Brands廠商鬆了一口氣😮‍💨

透過詳細介紹，即可讓兩種思考類型的顧客都願意選擇原品牌logo的產品。

如果你想讓自己的生意更多元但又覺得新產品推不太動時，不妨試試看本研究的實驗結果，也許會讓你的產品賣得更好喔！

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【Functional Brand】主打產品價格不會太高、產品不只耐用也實用。

【分析性思考顧客(Analytic thinkers)】有較少的社會關係、認為很多事物應該都是分離的。

【整體性思考顧客(Holistic thinkers)】有較多的社會關係、認為很多事物是可以被連結在一起的。

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Alokparna Basu Monga, Deborah Roedder John(2010),What Makes Brands Elastic? The Influence of Brand Concept and Styles of Thinking on Brand Extension Evaluation, Journal of marketing, Vol. 74 (May 2010), 80–92

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