【行銷知識百科】從眾效應的行銷方法（一）

 

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讓消費者跟隨你吧！從眾效應的行銷方法（一）

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大家都這樣認為，你呢

【從眾效應（Conformity)】

又稱為樂隊花車效應(Bandwagon effect)，是基於當某個思想或行為被一大群人「認可」時，人們會傾向遵循多數人的思考或行為方式。

就像「三人成虎」的故事一樣，即使你認為某個狀況是不可能發生的，甚至你認為這根本是個歪理！但事實上，當有人接二連三的告訴你這就是真的，你本來堅定的心可能因此受到波動而被影響了。

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【阿希實驗】

而這樣的現象已經在1952年，著名的所羅門•阿希（Solomon E. Asch）實驗中被證實。實驗中，研究人員給受試者一條標準的直線，接著要求受試者在另一幅有三條直線的圖中，選出與第一條相同長度的直線，這時你一定認為這有什麼困難的對吧

不過，在實驗中他們還加入了「關鍵的一群人」

這群人假裝是一同參與實驗的受試者，與真正的受試者一起回答問題，但他們回答的是錯誤的答案！這樣的設計為的是測試受試者是否會被這群回答錯誤答案的人左右，而發生從眾的行為。

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實驗的結果是，有四分之三的受試者真的被影響而選擇了錯誤的答案，實驗的流程非常簡單，卻把輕鬆地將從眾效應的原理呈現出來了。

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另外，在現今社會中，我們可以使用網路發表個人言論，例如：對時事的看法、產品的使用心得，或是單純的分享生活趣事等等，透過網路可以將所有人的想法集結起來，使消息更快速地擴展傳播出去，而在這個現象下可能會使從眾效應【更快速的發酵】

因為你更容易知道大部分人對於某件事的看法了！從這些現象看來，從眾好像是人云亦云、沒有主見的表現，但其實只要我們了解發生的原因，並加以消化、運用，【從眾】也能成為非常有利的行銷手法！

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