2月 14, 2018
【張威龍老師 專欄】
文化大學/行銷研究所 感謝 張威龍教授 好文力挺支持 ! !
這麼有深度與學問的管理專欄，不讀不行啊 ! !
這麼有深度與學問的管理專欄，不讀不行啊 ! !
老師這次用《老子》：「上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。」作為管理思想的核心，談到做人、管理組織、行銷產品都應如水般雖然可以有規律，但卻又柔軟知所進退，可以依據內外部環境的變化而隨之調整節奏，方能實現滴水穿石、無堅不摧、無孔不入、推動巨石、掀翻巨輪的效果。
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曾國藩九江一戰，被石達開打得大敗，苦心經營的水師全軍覆滅。曾國藩投湖自殺，被部下救起。恰逢他的父親去世，曾國藩回家守孝。從此他一蹶不振，骨瘦如柴。
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他始終不能明白：為什麼自己一身正氣，兩袖清風，卻不能見容於湘贛官場？為什麼對皇上忠心耿耿，卻招來元老重臣的忌恨，甚至連皇上本人也不能完全放心？為什麼處處遵循國法、事事秉公辦理，實際上卻常常行不通？他心裡充滿著委屈，心情鬱結不解，日積月累，終於釀成大病。後來他經過細細地品味、慢慢地咀嚼，終於探得了道家經典「柔勝剛，弱勝強」的奧秘。
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曾國藩想起在長沙與綠營的齟齬鬥法，與湖南官場的鑿枘不合，想起在南昌與陳啓邁、惲光宸的爭強鬥勝，都是採取儒家直接、法家強權的方式。
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結果呢？表面上勝利了，實則埋下了更大的隱患。又如參清德、參陳啓邁，越俎代庖、包攬干預種種情事，辦理之時，固然痛快乾脆，卻沒有想到鋒芒畢露、剛烈太甚，傷害了清德、陳啓邁身邊上上下下、左左右右的人，無形中也給自己設置了許多障礙。他們對事業的損害，大大地超過了一時的風光和快意！
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經過這番痛苦磨鍊，大徹大悟的曾國藩，展現的再也不是當年那個桀驁不馴、凶神惡煞的「曾剃頭」了。為使自己的學生李鴻章更好的發揮才幹，曾國藩寧願讓出自己的位置；為聯絡曠世奇才左宗棠，曾國藩情願把自己比作「雌」把左宗棠比作「雄」。
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此外，曾國藩用「心」一舉打敗了洪秀全。但在打敗洪秀全以後，曾國藩毅然解散了他苦心經營的軍隊。後人都非常推崇曾國藩，推崇的是他「上善若水」的心境。
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《老子》第八章曰：「上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。」意謂：最好的行善事像水那樣，水潤萬物卻從來不與萬物相爭。它總是從高處往低處流，所以水總是按照自然規律行事，水是萬物之靈，水能從高處流往低處，甘心自處在眾人所不願處的卑下之處，所以說水，幾乎和道很相近了。
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這段話也在表述一個做人的道理，做人應該有進有退，才能更長遠。有的時候表面上是吃虧了，實際中卻是占了便宜，就是所謂「吃虧就是占便宜。」
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老子用無形的水，來表達人的心境應該像水一樣。它柔和得可以始終從高處往低處流；可以隨著各種器物改變自己的形狀；可以變成甘露潤萬物而無聲。它剛強得可以滴水穿石、無堅不摧、無孔不入。它強大得可以推動巨石、掀翻巨輪。人的思維也要像水一樣衝破有形的禁錮，達到無形的境界。這就是所謂的「至陰至陽，至柔至剛」的道理。
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水總是按照自然規律行事，而人有生命周期，產品也有壽命周期，這就是規律。人的不同年齡階段有不同的特點。青年人敢想敢做，中年人穩重成熟，老年人見多識廣。
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因此，企業管理者應當充分發揮青年人的創造力、中年人的決策和組織能力、老年人的智慧和經驗。
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產品在不同的階段也有不同的特點，認識這些特點，就是認識規律，有益於延長產品的市場壽命，增加企業利潤。
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有人以為，廣告做得愈大，投入愈多，企業獲利率也將愈高，似乎廣告投入與獲利率呈正比的線性關係，其實不然。其實，認識到產品壽命周期的規律，就能使推廣的費用用得其所；不認識周期規律，則可能花了大錢，卻辦不成大事。
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他始終不能明白：為什麼自己一身正氣，兩袖清風，卻不能見容於湘贛官場？為什麼對皇上忠心耿耿，卻招來元老重臣的忌恨，甚至連皇上本人也不能完全放心？為什麼處處遵循國法、事事秉公辦理，實際上卻常常行不通？他心裡充滿著委屈，心情鬱結不解，日積月累，終於釀成大病。後來他經過細細地品味、慢慢地咀嚼，終於探得了道家經典「柔勝剛，弱勝強」的奧秘。
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曾國藩想起在長沙與綠營的齟齬鬥法，與湖南官場的鑿枘不合，想起在南昌與陳啓邁、惲光宸的爭強鬥勝，都是採取儒家直接、法家強權的方式。
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結果呢？表面上勝利了，實則埋下了更大的隱患。又如參清德、參陳啓邁，越俎代庖、包攬干預種種情事，辦理之時，固然痛快乾脆，卻沒有想到鋒芒畢露、剛烈太甚，傷害了清德、陳啓邁身邊上上下下、左左右右的人，無形中也給自己設置了許多障礙。他們對事業的損害，大大地超過了一時的風光和快意！
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經過這番痛苦磨鍊，大徹大悟的曾國藩，展現的再也不是當年那個桀驁不馴、凶神惡煞的「曾剃頭」了。為使自己的學生李鴻章更好的發揮才幹，曾國藩寧願讓出自己的位置；為聯絡曠世奇才左宗棠，曾國藩情願把自己比作「雌」把左宗棠比作「雄」。
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此外，曾國藩用「心」一舉打敗了洪秀全。但在打敗洪秀全以後，曾國藩毅然解散了他苦心經營的軍隊。後人都非常推崇曾國藩，推崇的是他「上善若水」的心境。
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《老子》第八章曰：「上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。」意謂：最好的行善事像水那樣，水潤萬物卻從來不與萬物相爭。它總是從高處往低處流，所以水總是按照自然規律行事，水是萬物之靈，水能從高處流往低處，甘心自處在眾人所不願處的卑下之處，所以說水，幾乎和道很相近了。
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這段話也在表述一個做人的道理，做人應該有進有退，才能更長遠。有的時候表面上是吃虧了，實際中卻是占了便宜，就是所謂「吃虧就是占便宜。」
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老子用無形的水，來表達人的心境應該像水一樣。它柔和得可以始終從高處往低處流；可以隨著各種器物改變自己的形狀；可以變成甘露潤萬物而無聲。它剛強得可以滴水穿石、無堅不摧、無孔不入。它強大得可以推動巨石、掀翻巨輪。人的思維也要像水一樣衝破有形的禁錮，達到無形的境界。這就是所謂的「至陰至陽，至柔至剛」的道理。
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水總是按照自然規律行事，而人有生命周期，產品也有壽命周期，這就是規律。人的不同年齡階段有不同的特點。青年人敢想敢做，中年人穩重成熟，老年人見多識廣。
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因此，企業管理者應當充分發揮青年人的創造力、中年人的決策和組織能力、老年人的智慧和經驗。
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產品在不同的階段也有不同的特點，認識這些特點，就是認識規律，有益於延長產品的市場壽命，增加企業利潤。
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有人以為，廣告做得愈大，投入愈多，企業獲利率也將愈高，似乎廣告投入與獲利率呈正比的線性關係，其實不然。其實，認識到產品壽命周期的規律，就能使推廣的費用用得其所；不認識周期規律，則可能花了大錢，卻辦不成大事。
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(作者是崇越科技顧問/教授 ， 原文載於經濟日報/聯合新聞網）
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崇越科技 與 文化大學行銷研究所 也是堅強不可分割的好夥伴!!!
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崇越科技 與 文化大學行銷研究所 也是堅強不可分割的好夥伴!!!
張威龍 顧問/教授、林隆儀 顧問/教授、郭智輝 教授/崇越集團董事長 對商學管理教育的投入，不遺餘力~
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