
【 文化行銷所 林隆儀老師專欄 】
行銷望遠鏡/互補廠商的競合關係.Michael Porter 率先提出產業競爭五力分析,指出影響產業競爭強度的五種力量,包括產業內現有廠商之間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應廠商議價能力的威脅,以及顧客議價能力的威脅。這五種力量也構成產業的內憂與外患,內憂是指產業內現有廠商的競爭愈來愈激烈,成本愈來愈提高,獲利愈來愈減少;外患是指其餘四種力量的力道愈大,對產業內現有廠商的威脅也愈大。.替代品是指不同廠商提供具有互相替代效果的產品,簡稱為「競品」。市場上競爭產品之多,不勝枚舉,包括有形的產品與無形的服務,各廠商提供給顧客的價值相差無幾,才會具有替代性,若某些廠商所提供的產品價值比競爭者更勝一籌,通常都會贏得顧客青睞。.美國哈佛大學企管研究所教授Adam...