【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/05/13

【 行 銷 科 學 實 驗 室】2019/05/13
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上個禮拜，駱所長在研究室裡跟大家分享一個案子，是講一個雜誌社很苦惱地找了所長，想要解決訂戶在第二年流失嚴重的問題，當然，這問題太廣了，涉及整體雜誌內容方向、視覺style、人員能力、整體閱讀人口流失......
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行銷工作就是這樣，沒有一次搞定全部的手段，也不可以期待每個環節都在一次的檢討中通通處理完，否則...不只同仁們受不了，老闆自己心臟恐怕也沒那麼大顆.....
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因此，所長這次想先聚焦討論訂閱方案。首先瞭解這本雜誌是月刊，一本售價120元，訂閱一年12期是1200元(零售12期是1440)，也就是每期100元的意思。
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社長很貼心，讓訂戶不要因為一次要繳1200元而感到壓力，所以是每個月隨刊有繳款單，讀者自行到便利商店或透過線上/手機等途徑來支付這100元，算是簡單輕鬆。
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所長看到此方案，眉頭一皺，在出版社內來回踱著，當走到第七步時，
說：【煮豆燃豆萁...豆在釜中泣...........】
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大驚‼️ 仙女姊姊我居然用了兩周前的老梗⁉️
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重來~ 重來~‼️‼️
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駱所長說：
【通知訂戶們一次把1200元繳一繳吧，別每個月繳100元】…………然後就離開了。
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果然，續定率提升了 📈
公司同仁一個也沒動，文章方向也完全一樣...
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那.......為什麼續定率會提升呢 ❓❓
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不知道❓❓ 沒關係， 來行銷所 ‼️

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下次再跟大家分享課堂上的事
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👨‍🏫抱歉，行銷所只會教賺錢💵💵💵

#行銷是科學
#行銷非創意
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#行銷所 #幹大事 #賺大錢 #開大車 #住大房 #不然咧