【行銷知識百科】從眾效應的行銷方法(二) 【行銷知識百科】讓消費者跟隨你吧從眾效應的行銷方法(二).好喔~上回跟粉粉們說明了從眾效應的定義與實驗證明,今天我們來聊聊影響從眾效應的因素和實務上的應用吧!.【影響從眾效應的因子】.這邊以三個面向來談 (其實還有很多,只是我沒力氣寫了):1、自信心自信心(Self-confidence)反映出一個人對自我的肯定,並影響了人們面臨決策時,對於自己的判斷和完成任務的手段,是否具有足夠的信念。研究指出,當人們對自己的判斷缺乏信心時,會選擇…Read More
【行銷知識百科】交易效用 (一) 【#行銷知識百科】.今天小編姊姊來跟大家談談,什麼是『交易效用』~.交易效用 (Transaction Utility) 是「實際支付價格」和「內部參考價格」比較的結果,有些文獻也會稱之為知覺交易價值(perceived transaction value)。。.所謂的「內部參考價格」,是消費者對產品的「主觀價格」意識,也可稱為「知覺價格」也就是消費者心中對產品的「價值認定」,會受到消費者自身的經驗和外部因素所(外部參考價格)影響所以…Read More
【行銷知識百科】網路外部性帶來的效益 【行銷知識百科】12/14網路外部性帶來的效益.置身在這個隨時拿起智慧型手機就能即時通訊的時代,在智慧型手機的出現後,「即時通訊軟體」已經大大改變全世界的通訊方式!過去相隔兩地的二人往往只能以電話或簡訊等付費方式,才能傳遞訊息,現在只需點開即時通訊app,就能免費與對方甚至三人以上群組傳訊息、電話或視訊。.在台灣,很久以前大多數的人都是用WhatsApp,現在,似乎大多數的人都以Line為主~ WHy?!.關鍵因素就是【網路外部性】.…Read More
【行銷知識百科】框架效應 【行銷知識百科】畫地自限的心理學效應-框架效應.【利用相似的語意邏輯,影響消費者判斷】當有一天,你被醫生宣告已是癌症末期,醫生說手術成功的機率有20%,這時候你可能會想,還有20%的存活機會,抱持著樂觀的特度接受手術,但當醫生告知你手術失敗的機率有80%,你的想法可能就不同了,可能會消極的接受治療,甚至鬱鬱寡歡。其實,這兩種說法是一樣的,只是用了不同的說法,但也因為這兩種不同的說法,讓你在不知不覺間產生了不同的想法,而這就是心理學所謂…Read More
【文化行銷所 林隆儀老師專欄】行銷望遠鏡 / 創造品牌獨特價值 【文化行銷所 林隆儀老師專欄】行銷望遠鏡 / 創造品牌獨特價值 黏住顧客.前幾天有粉粉問小編姐姐要怎麼掌握顧客~黏住顧客,今天,我就用隆儀老師提供的觀念與文章來回答~.林老師說,品牌塑造具有「不勞則無所獲」特性,而且有「不進則退」的現象。就算面對艱鉅的挑戰,廠商仍然樂意投入龐大行銷資源,型塑及維持品牌忠誠,老師說,我們看看即便已經是無人不知無人不曉的可口可樂、麥當勞仍然持續投入品牌塑造。.隨著數位時代的來臨,資訊愈趨透明,消費意識抬頭…Read More
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