【行銷實驗室】－Hey! 你上鉤了! ~ 文化大學 -- 行銷系/行銷所

2018年10月24日星期三

【行銷實驗室】－Hey! 你上鉤了!

仙女姐姐的一頭亮麗秀髮絕對不容馬虎，來到美妝店：
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櫃架上，同樣品牌，A罐標榜「淨化頭皮」，B罐標榜「柔順潤滑」，Ｃ罐標榜「草本修護」，三種洗髮精價格、容量都一樣，產品的訴求令人眼花撩亂，到底要選哪一個呢？

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事實上，仙女姐姐以上三種都沒選，而是選擇了Ｄ罐，他的容量、價格、包裝都一樣，但卻加大多了20%的容量！wow~

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等等！原本陷入選擇障礙的困境，卻突然對三種訴不在意了，只拿了加大容量就去結帳？

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原來仙女姐姐也上鉤了！！這是誘餌效應（Decoy Effect）在作祟～
因為人在選擇吸引力相當的替代方案時，誘餌會輕易地改變行為，轉變你的價值判斷。「一個幾乎一模一樣但明顯比較划算的產品」似乎讓我的決策變得更輕鬆了。洗髮精訴求竟然已不是最重要的，容量瞬間變成制定決策的主要因素。

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誘餌效應的原理已被應用在各種商業情境上，聰明的你，只要好好加以運用，也能成功擴大營業額、搶走競爭品牌的市佔率喔！

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#文化大學 #行銷所師資陣容最堅強
#什麼都不會，就是會賺錢
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