【管理講堂／ 示弱勝強 高明管理術】文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄

【文化大學/ 行銷研究所 張威龍老師 專欄】
管理講堂／ 示弱勝強 高明管理術

文化大學/行銷研究所 感謝 張威龍教授 力挺支持 ! !
這麼有深度與學問的管理專欄，不讀不行啊 ! !
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唐太宗李世民未稱帝時，曾經成功地以絕對的弱勢降服了占優勢的敵人，救了隋煬帝一命。
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那時，李世民年僅16歲，隋煬帝在雁門關被突厥圍困。隋煬帝將詔書綁在木頭上放進河水中，募兵救援。李世民知道後馬上應募，到將軍雲定興的麾下服役。
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當時李世民向雲定興獻策說：「突厥敢圍困我們的皇帝，就因為外邊沒有兵馬救援，現在應該派人在幾十里外虛張旗幟，讓突厥人白天看到漫山遍野都是我軍的旗幟，夜裡聽到鼓鑼聲響不斷，他們肯定會認為我們的救援大軍到了，這樣一來，不傷一兵一卒就可以化解了雁門關之圍」。
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雲定興按照李世民的計策行事。果然，突厥偵察兵看見周圍幾十里都旗幟飄揚，軍隊更是來往不斷，急忙報告可汗。
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突厥可汗說：「肯定是隋軍的大隊救兵趕到了。」當即下令撤了兵。正如李世民的預想，隋軍沒費一兵一卒就使突厥退了兵，證明了「弱勢的能夠降服強勢」的。
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只要弱勢不甘心「弱」，能夠積極地努力改變弱勢，那麼，就極有可能超過本來強勢的對手，由「弱」而變「強」，勝過對方。
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《老子》第78章提到：「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」
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意謂：世界上的事物沒有比水更柔弱的，但攻克堅硬的東西，沒有什麼能勝過它，任何東西也不能代替它。弱能勝強、柔能勝剛，天下的人沒有不懂這個道理的，但是沒有人照此去做。
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老子用「水」做比喻說明柔弱勝剛強的道理，老子再三盛贊水柔弱、居下的德性，希望執政者能具備水一樣的德性，不僅尚柔、居下，而且能受垢、受不祥，這樣做才能有國、有天下。
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老子告誡企業管理者，「物極必反」的規律。歷史上，有過不少弱國戰勝強國、小國戰勝大國的例子，所以說，在特定的條件下，「弱勢」的可以降服「強勢」的。
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因為，強與弱在一定條件下可以相互轉化。當然，這種轉化是有條件的，只能在一定的環境中才會起變化。
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要做到這一點，「柔弱」必須是充滿生氣的，生氣會使有些看上去柔弱的事物，向著強大的方向發展、變化，從而達到「弱勢的降服強勢的」的結果。
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所謂的「弱勢」，是表面看似較弱，但實際上往往並不弱。
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高明的管理者須知，如果遇到強大的競爭者，適當的示弱應對，也是處於弱勢者保全自身的好方法，在某些特殊時候，弱者只有盡可能地示「弱」，才能在強敵面前安然無恙，只要不敗，就是勝利了。
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而強者懂得利用「守弱」的行事哲學，則能夠讓競爭者疏於防範，自曝其短。就能達到以最少的資源達到目的，成為勝利者。
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所謂商場如戰場，競爭之中的險惡自不必說，但不管外在環境怎麼變，總有些企業可以百年屹立不搖，他們無論如何改朝換代、無論處境多麼複雜，總是能夠遇難呈祥、逢凶化吉，好像擁有永生不死的法寶一樣。
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其實，他們不過是懂得做人、處事的奧妙而已，示「弱」勝「強」就是一個很高超的辦法。
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(作者是崇越科技顧問/教授 ， 原文載於經濟日報/聯合新聞網）
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崇越科技 與 文化大學行銷研究所 也是堅強的好夥伴!!!

張威龍 顧問/教授、林隆儀 顧問/教授、郭智輝 教授/崇越集團董事長 對商學管理教育的投入，不遺餘力~

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