【 管理前哨站／ 贏家產品的加碼智慧 】 文化行銷所 林隆儀老師專欄

【 文化行銷所 林隆儀老師專欄 】
管理前哨站／ 　贏家產品的加碼智慧
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輸家產品必須審慎拿捏退場時機，急流勇退，從減法中強化公司競爭力。贏家產品，有機會從小贏邁向大贏，加碼投資，乘勝追擊，需要有縝密過人的策略思維，發揮加碼智慧，使公司屹立不搖，促進企業長青。
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美國奇異公司提出的GE事業輪廓分析，將產業吸引力與公司競爭地位分別區分為高、中、低三個水準，組合成3×3的九個方格矩陣，將座落在左上角三個方格的產品統稱為贏家產品，策略行動則選擇繼續投資，追求成長。
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亦即產業吸引力、公司競爭地位，雙雙都在中等水準以上，表示外部環境有利企業經營，公司內部優勢得以發揮，儼然是商場贏家。
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仔細檢視矩陣左上角三組贏家產品，座落位子不同，策略意義與貢獻各不相同，一體適用式的選擇繼續投資，追求成長，是否為最佳策略選項，值得深思。
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對照BCG矩陣的意涵，贏家產品可進一步區分為大贏家、中贏家、小贏家，這三組贏家產品各有特徵及其策略選擇：
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大贏家產品：座落在矩陣左上角最頂端的產品，最具有明星相，光芒四射，稱為「閃亮明星」當之無愧。
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閃亮明星所處的是產業規模大，成長率高，產業吸引力強勁，發展機會佳，前景看好，屬於普受歡迎的當紅產品。
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擁有閃亮明星產品的公司，通常都會抓住商機，繼續加碼投入資源，增設生產線，擴大經營規模，維持其穩固的競爭地位。
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既使有朝一日產業吸引力趨緩，也有機會扮演產生大量現金的大金牛角色。
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中贏家產品：座落在矩陣上端方格中間的產品，表示產業吸引力高，公司競爭地位屬於中等水準。公司競爭地位尚有發展空間，獲利及發展潛力雄厚，具有「潛力明星」產品之相，此時適度加碼投入資源，有機會發展成為閃亮明星產品。
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潛力明星是未來最被看好的明星產品，公司宜精準把握大好商機，加碼投入資源，提高公司成長率、市場占有率與顧客忠誠度，策略重點在於領先及拉長與主要競爭者的差距，增強公司競爭力。
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小贏家產品：座落在矩陣左邊方格中間的產品，表示產業吸引力屬於中等水準，產業環境開始產生變化，整個產業成長率不若以往可觀，同業競爭激烈，新技術、新產品悄悄進入市場，小贏家產品也開始露出「過時明星」之相。
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公司競爭地位雖然強勁，但是已經走到顛峰，成長率與市場占有率開始出現趨緩的跡象，逐漸走向金牛產品之路。
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過時明星的閃亮光環有逐漸消退趨勢，大量投入資源就不是明智的選擇了，此時宜減緩資源投入的數量與速度，開始改採維持性投入策略，挪出更多資金投注在培養閃亮明星及潛力明星方為上策。
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大贏家（閃亮明星）、中贏家（潛力明星）、小贏家（過時明星），都需要有足夠的資源支援，才能維持其贏的地位。
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閃亮明星最重要的是延長其產品生命，維持其生命周期於不墜；潛力明星需要繼續投入資源，促進其往閃亮明星方向發展，培養成為明日之星；既使過時明星也需要維持性投入資源，才能寄望未來成為產生現金的金牛產品。
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今天的贏家不表示明天還是贏家，GE輪廓中三組贏家產品，籠統歸納為繼續投資，追求成長，看不出有何不同的策略意義與作為。
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三組贏家產品的座落位置不同，策略意義與貢獻也各異其趣，審慎思考，深入分析，明確定義，正確選擇，以便找到各自最佳的發展策略與方向。
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